熊猫私厨第二期 | 找钢网CEO王东做客,一起聊聊B2B2015-11-18

 

11月17日的上海大雨倾盆,却没有阻挡创业者们冒雨赶来与熊猫资本共赴约会的热情。继上月“熊猫私厨”第一期圆满举行之后,这一回熊猫又如约用私家美食和行业干货招待创业者啦!


立冬一过,意味着冬天已经降临。熊猫资本却对所谓资本寒冬不以为然,因为我们坚信有温度、有态度的投资人能让创业者感受温暖。就像1117日的晚上,寒冷的冬雨并没能阻挡创业者们前来参加第二期熊猫私厨活动的脚步;而熊猫也用十足的诚意、暖意和厨艺,让位于泰安路法租界内的大本营变得热火朝天。


第一期熊猫私厨的牛排大餐让很多朋友垂涎三尺,所以这期海鲜大餐的邀请刚一放出,就引得各方的BP如雪片般飞来。第二期熊猫私厨共收到20多封高质量的BP,最终有4位创业脱颖而出。


本期私厨有两位大厨——熊猫资本的两位合伙人梁维弘(Tony)和李心毅(Ryan)。温州好哥俩当然要以家乡的海鲜料理招待诸位来客,从拟定菜单、挑选食材、现场烹调直至出锅装盘,各个环节都是用心专注~


熊猫私厨第二期菜单,好丰富!



两位主厨背靠背工作模式


此时私厨活动的嘉宾们已经陆续冒雨抵达。本期邀请到的明星嘉宾是找钢网创始人、CEO王东。TonyRyan掌勺的同时,熊猫资本的另外两位合伙人AdamPeter作为资深陪聊,与嘉宾们进行深入交流。虽然创业者们来自塑料、酒类、危险品等不同领域,但B2B模式成了他们的共同话题。

冷菜上桌,讨论开始。



大厨准备好了,来战!


饕餮之前先来点干货

如今X如雨后春笋般涌现,而王东的找钢网无疑是这其中做得最出色的之一。这家创办于2012B2B钢材交易平台,截止目前已经融到了1亿美元的D轮,估值超过了10亿美元,团队也从最初仅仅11个人做到现在的1300多人。

参加本次私厨活动的创业者虽然来自塑料、酒类、危险品等不同领域,但是都属于B2B平台,有很多经验和问题是共通的。王东作为成功创业者的代表,也分享了自己对B2B创业的一些看法。

●关于领域的选择:王东认为不是每个行业都适合做B2B的,他当初选择钢材作为创业方向,也是基于好几个方面的思考。一是体量巨大,是中国排名前三的行业;二是产能过剩,对电商而言是极好的机会;再是产业链成熟,譬如找钢网想要打造的就是包括仓库、简加工、物流、大数据及全产业链金融等的大宗商品全产业链生态体系。

●关于颠覆熟人生意王东认为B2B中买卖双方的关系其实算是既熟悉又陌生的,不同的卖家有不同的定价策略,而买家在竞价之前必然也要问好多家。其实钢铁行业的小散B”存量很有限,一个城市大约2000多家,而找钢网做的就是先定义,再摸规律,然后逐一开发。小散B”之间熟人很多,很容易形成口碑传播的效应。

●关于烧钱和补贴:王东认为不能按传统的互联网思维来做B2B,毕竟不是面向C端,供应链整合、上游供应链往往更加传统、复杂,非市场化。B2B与我们熟悉的B2C最大的不同在于,做的是存量市场而非无限市场,所以不可能在短期内一蹴而就,要扎扎实实地从每个城市、每个区域、每个品类去搞定,依靠互联网来重塑供应链。

聊完行业,正餐上桌!


不要忘了此刻正在忙碌的TonyRyan!温州海鲜品类多样,烹调细致,好在两位大厨配合默契,忙而不乱,将这桌四凉、三热的大餐展现在我们面前。

话不多说,准备好口水。


熏鸡

咖喱海鲜饭


鲜蔬鱼丸汤


清蒸大闸蟹


第二期熊猫私厨延续了第一期货足、料实、味美、人气旺的优良传统。低调奢华的海鲜大餐,配上投资人和创业者之前的头脑风暴,这场聚会一直到深夜也没有要散场的意思。不要嫉妒,因为未来每一期受邀出席熊猫私厨的创业者,都能享受如此高规格的待遇!

最后,别忘了为两位了不起的大厨点个赞——



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